1. はじめに

クリニックの経営を安定させるためには、収益を向上させるだけでなく、適切なコスト管理を行うことが不可欠です。
特に、開業後の経営では人件費や賃料、医療機器費用が経営を圧迫しやすいため、戦略的なコスト削減が求められます。

本記事では、クリニックの固定費・変動費を最適化し、利益率を高めるためのポイントを詳しく解説します。

2. クリニックの主なコスト構造

クリニックの支出は、固定費（毎月発生する費用）と変動費（診療数に応じて変動する費用）に分けられます。
どちらのコストも最適化することで、経営の安定と収益向上につながります。

3. 固定費の管理と削減方法

① 人件費の最適化

人件費はクリニックのコストの**40～50％**を占める最大の支出項目です。
適切なスタッフ配置と業務効率化により、人件費の適正化が可能です。

人件費削減の具体策

• 診療時間に応じた最適なシフト調整
• 受付業務のDX化（WEB予約・電子カルテ導入）で業務負担軽減
• パート・アルバイトの活用（繁忙時間帯の補強）
• 医療事務業務の外部委託（レセプト請求のアウトソーシング）

② クリニックの賃料交渉とスペース活用

賃料はクリニックの固定費の約**10～15％**を占めるため、適正な契約を結ぶことが重要です。

賃料削減のポイント

• 契約更新時に賃料交渉を行う
• 共有スペースの最適化（診察室・待合室のレイアウト改善）
• テナントビルの場合、管理費の見直しを交渉

③ 医療機器・設備のコスト削減

高額な医療機器は、リースか購入かを適切に選ぶことが重要です。

医療機器コスト削減のポイント

• 中古・リース機器の活用
• 機器メーカーとの価格交渉
• 医療機器の共同利用（地域医療連携の活用）

4. 変動費の管理と削減方法

① 医療材料・消耗品のコスト管理

診療の質を維持しながら、コストを抑えるために、医療材料や消耗品の購入戦略を見直すことが重要です。

削減のポイント

• 定期的な価格比較を行い、仕入れ業者を見直す
• まとめ買いによるコスト削減
• 在庫管理の徹底（不要な発注を防ぐ）

② 光熱費・通信費の見直し

電気・水道・通信費などの運営コストを削減することで、利益率を向上させることが可能です。

コスト削減のポイント

• LED照明の導入、空調設備の最適化
• インターネット回線・電話回線の料金プラン見直し
• 業務用アプリ・クラウドサービスの最適化（不要な契約を解約）

5. 収益向上のための施策

コストを削減するだけでなく、収益を増やす戦略も並行して行うことが重要です。

① 自由診療の導入

自由診療の比率を上げることで、収益性を向上させることが可能です。

導入しやすい自由診療

• 美容皮膚科（レーザー治療・シミ治療）
• 予防接種（インフルエンザ、HPVワクチンなど）
• 健康診断・人間ドック
• AGA治療、禁煙外来

② WEBマーケティングの活用

集患対策を強化し、新規患者を増やすことで収益を向上させます。

具体的な施策

• MEO対策（Googleマップ最適化）で検索流入を増やす
• WEBサイトのSEO対策を強化
• SNSやGoogle広告を活用し、自由診療の集患を強化

6. クリニックのコスト管理成功事例

事例①：内科クリニックのコスト削減

課題: 医療材料費が高騰し、経営が圧迫
対策: 仕入れ業者を見直し、在庫管理を最適化
結果: 年間200万円のコスト削減に成功

事例②：整形外科クリニックの固定費削減

課題: 人件費の負担が大きく、収益が伸び悩む
対策: 受付業務のデジタル化（WEB予約・電子カルテ）を導入
結果: 業務効率が向上し、人件費が10％削減

7. まとめ

クリニック経営を安定させるためには、コスト管理と収益向上の両輪を回すことが重要です。

1. 固定費（人件費・賃料・医療機器費）を適正化する
2. 変動費（医療材料・消耗品・光熱費）を効率的に管理する
3. 自由診療を導入し、利益率を向上させる
4. WEBマーケティングを活用し、集患力を強化する

メディレクターでは、クリニックの経営改善やコスト管理のサポートを提供しています。
経営の最適化に関心がある方は、ぜひご相談ください。